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3.產(chǎn)品升級(jí)渠道多元化初見(jiàn)端倪

從渠道來(lái)看，過(guò)去幾年，集成灶的渠道主要以自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、加盟店、櫥柜等渠道為主，在營(yíng)銷(xiāo)方式上，通過(guò)展銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、博覽會(huì)等方式進(jìn)行銷(xiāo)售。但是近兩年，隨著越來(lái)越多的品牌進(jìn)入這一行業(yè)，渠道逐漸走向多元化，電商、百安居、紅星美凱龍等連鎖建材和KA賣(mài)場(chǎng)等開(kāi)始成為集成灶的主要銷(xiāo)售渠道之一。

分線(xiàn)上線(xiàn)下來(lái)看：據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年集成灶線(xiàn)上銷(xiāo)售量市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到21萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到了11億元，同比增長(zhǎng)分別為65%、102%。集成灶線(xiàn)上銷(xiāo)售量占比20%，銷(xiāo)售額占比達(dá)到17%，較2016年明顯增加，但超8成的集成灶主要以線(xiàn)下銷(xiāo)售為主。2017年線(xiàn)下銷(xiāo)售量占比80%，銷(xiāo)售額占83%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

隨著集成灶市場(chǎng)的發(fā)展，渠道結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，從2017年市場(chǎng)來(lái)看，渠道的變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

（1）部分集成灶企業(yè)開(kāi)始參與直營(yíng)，主要是自建直營(yíng)店、進(jìn)入紅星美凱龍、居然之家等連鎖家居建材市場(chǎng)，直營(yíng)銷(xiāo)售不僅能夠顯示集成灶企業(yè)的實(shí)力，還可以讓集成灶企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者并取得最有效的市場(chǎng)信息，減少中間環(huán)節(jié)，使集成灶企業(yè)和消費(fèi)者均獲益。但這一模式需要企業(yè)具備較強(qiáng)的實(shí)力。

（2）電商渠道發(fā)展迅速，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年集成灶網(wǎng)店數(shù)量約104家，其中京東旗艦店的網(wǎng)店占總比最多，達(dá)到40家，其次為品牌旗艦店（品牌直銷(xiāo)），收錄網(wǎng)店27家，小品牌網(wǎng)店24家，蘇寧旗艦店收錄網(wǎng)店13家，國(guó)美在線(xiàn)收錄網(wǎng)店4家，熱賣(mài)特許店收錄網(wǎng)店2家，蘇寧自營(yíng)收錄網(wǎng)店2家，京東自營(yíng)收錄網(wǎng)店1家，京東特許店收錄網(wǎng)店1家。