（2）線上銷售模式
①B2B模式
B2B模式下，公司將產(chǎn)品運送至第三方客戶的指定地點，消費者則直接向合作平臺發(fā)出商品購買需求，平臺通過其自有物流或第三方物流向消費者直接發(fā)出貨品。報告期內(nèi)，公司的B2B模式主要分為線上代銷和線上經(jīng)銷兩種。線上經(jīng)銷模式的渠道主要包括京東自營及電商平臺的線上經(jīng)銷商。該模式下，經(jīng)銷商依靠自身渠道進行銷售從而賺取差價。線上代銷模式渠道主要包括天貓超市、一號店等平臺。該模式下，公司主要通過電商平臺向終端消費者銷售商品，雙方以電商平臺相關商品的實際銷售額和約定方式進行結(jié)算。
②B2C模式
良品鋪子B2C模式分為平臺旗艦店模式和自營平臺模式兩種。在B2C模式下，公司在通過天貓、京東、微信商城等第三方銷售平臺的資格審核后，與該等平臺簽訂服務協(xié)議，在平臺開設自營品牌旗艦店，為消費者提供更具有針對性的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務，同時根據(jù)銷售流水向平臺支付一定比例的平臺服務費；平臺則負責提供商城基礎設施運營、整體推廣和數(shù)據(jù)分析等服務。
隨著良品鋪子品牌知名度的擴大和產(chǎn)品影響力的提升，線上不同渠道店鋪的銷售額逐年增加。報告期內(nèi)，發(fā)行人主要線上渠道的銷售情況及其占線上主營業(yè)務收入的比例如下：
數(shù)據(jù)來源：招股書、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理
更多資料請參考中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2023年中國休閑食品行業(yè)市場前景及投融資報告》，同時中商產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃策劃、產(chǎn)業(yè)園策劃規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。
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